門窗行業(yè)從去年的競爭發(fā)展到今年全國的jia格戰(zhàn)不斷演繹，正在加速著這個(gè)行業(yè)的洗。門窗域發(fā)展到今天以及從進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的品發(fā)展?fàn)顩r來看不是簡單的品、資金、產(chǎn)品的競爭。

門窗行業(yè)的發(fā)展在前幾年基本上都靠代理商個(gè)人在當(dāng)?shù)氐膠i由化發(fā)展，品廠家對終端的營銷規(guī)劃并不嚴(yán)謹(jǐn)且支持力度不大。隨著品競爭日益激烈品的盈利模式顯得越來越重要，單靠經(jīng)銷商個(gè)人單槍匹馬頂多做到三四百萬的銷售額再往上增長基本不太可能。盈利模式主要體現(xiàn)在品營銷的規(guī)劃、成本的核算、費(fèi)用的控制以及服務(wù)。

門窗行業(yè)的發(fā)展歷程很短，但進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的品劇增。導(dǎo)致行業(yè)人才短缺，各門窗品之間相互挖墻導(dǎo)致人才流動(dòng)量大嚴(yán)重影響品的發(fā)展。人才競爭不僅僅是廠家面對的個(gè)難題終端代理商面對的這個(gè)問題將更加嚴(yán)峻，很多品在個(gè)市場的發(fā)展有時(shí)候就因?yàn)閭€(gè)重要人員的流失導(dǎo)致該品在當(dāng)?shù)厥袌鲺瓴徽裼罒o出頭之日。

門窗行業(yè)發(fā)展到今天各品對終端的要求越來越高，店面從原來初的百來平方到今天動(dòng)則幾百平方甚至上千平方都不足為奇，可見對經(jīng)銷商實(shí)力的要求可見越來越高，尤其是線市場做個(gè)線品專賣店般都在10家左右，每個(gè)店的投資按50萬計(jì)算這就是500萬再加流動(dòng)資金及廣告費(fèi)用差不多少都要1000萬方能啟動(dòng)。線品這兩年的跑馬圈地基本上都完成了品渠道的初步建立。但這兩年門窗利潤越來越低的局面下投資這個(gè)行業(yè)的人也相應(yīng)減少。后進(jìn)入該行業(yè)的品要發(fā)展先就面臨著建立渠道這第道難題，若想發(fā)展如沒有渠道資源那將是天方夜譚。

培訓(xùn)在當(dāng)今行業(yè)的競爭中對占重要地位，招進(jìn)來的員工及終端店面派到廠家培訓(xùn)的員工，從個(gè)不了解門窗行業(yè)到如何讓成為品的對忠誠員工將考驗(yàn)品培訓(xùn)的重要競爭力。培訓(xùn)在終端大部分的品只是僅僅注重銷售培訓(xùn)對設(shè)計(jì)、安裝、服務(wù)培訓(xùn)并不是很關(guān)注，作為行業(yè)在產(chǎn)品安裝之前客戶只能靠想象只有安裝完之后客戶才能直觀的感受其產(chǎn)品，作為行業(yè)的全數(shù)老板定要記住安裝的好差才是你銷售的開始而不是銷售的結(jié)束。

做好客戶服務(wù)是每個(gè)品每天都在不斷吶喊的口號，客戶是上帝、客戶養(yǎng)我全家，貌似把客戶作為對的第位。可悲、可憂，什么是服務(wù)都還沒有搞清楚怎么能做好服務(wù)呢?沒有體系和系統(tǒng)的去做客情的維護(hù)全數(shù)的口號那都是蒼白無力的。服務(wù)在行業(yè)就是想客戶之所想、急客戶之所急，家具它的弊端就是周期長要想做好這個(gè)行業(yè)的服務(wù)唯有“速度”，在短的時(shí)間內(nèi)處理客戶的問題。服務(wù)體系的建立是從目標(biāo)客戶—意向客戶—準(zhǔn)客戶—成交客戶—使用客戶—老客戶—忠誠客戶整個(gè)客戶鏈來建立不同階段采用不同的方式對客戶進(jìn)行服務(wù)，讓消費(fèi)者無時(shí)不刻都被品的每個(gè)細(xì)節(jié)所感動(dòng)。

在門窗產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇的市場競爭狀態(tài)下，要想做好品只有自己與眾不同的重要競爭點(diǎn)方能有贏得市場的機(jī)會。